Fiyatı kim belirliyor?

Bir üretici olarak fiyatınızı en son ne zaman kendiniz belirlediniz? Fason çalışan şirketlerin çoğunda fiyat, alıcıyla yapılan pazarlığın sonucudur. Alıcının her zaman bir alternatifi vardır: başka bir fabrika, başka bir ülke, başka bir teklif.

Markası olan şirkette ise fiyatı belirleyen, müşterinin o isme verdiği değerdir. Aynı ürün, üzerindeki isme ve rafta durduğu yere göre farklı fiyatlara satılır.

Bu hafta deneyin

• En çok sattığınız ürünün rafta hangi isimle ve hangi fiyatla satıldığını öğrenin.
• Sizin satış fiyatınızla raf fiyatı arasındaki farkın kimde kaldığını yazın.
• O farkın bir kısmını almak için neye ihtiyacınız olduğunu tek cümleyle yazın.

Gelecek pazartesi: "Logo bir imzadır: markayı oluşturan altı parça."